Расстраиваться не надо. Сейчас немного разберёмся, а пройдёт время, Вы наработаете свои рабочие мелочи и уже не будете нести чушь, а расскажите и покажите новичку, как сделать. Ведь сразу видно делал это человек или нет. Есть оди способ рассказать правду кому то- передать личный опыт- для этого надо сделать самому, в этом и заключается Ваша истина.Просто.
Первое мы с Вами не будем ждать, когда наш информационный спонсор нам будет звонить , и за нас, всё сделает, да и деньги принесёт, как вы понимаете - это брет.
Начинаем выворачивать наизнанку своего спонсора.( В нашем случае спонсора зовут Савук Мария Леонтьевна, да есть в NSP такой директор, прекрасный человек, великолепная женщина и её сильная половина , муж, Владимир Петрович, есть такие мужчины, которые с первого взгляда вызывают доверие и Уважение. Вот такая моя реакция была на Владимира Петровича. (прошу прощения у Марии Леонтьевны, что взял её образ, мне так просто легче описывать)
Не забывайте вверху о надписи, что мы с вами договорились делать, иначе нет смысла далее читать.
Идём и берём телефонную трубку, не спешите, так, как меня представляет компьютор, то мы Вас подождём, не волнуйтесь. Правильно вы подумали, а зачем мы будем звонить? Молодец! Нам надо определить цель звонка( забиваем себе за правило, перед звонком, четко определить цель звонка и записать, результат, который мы хотом получить от звонка) Шаг1
Пишем вверху листа.
Цель наша на первые 7 дней: выбрать продукцию 3-4 наименования, для того, что бы её продать и заработать деньги.
Исходя из нашей цели, формируется цель звонка.
Правда просто.
Цель звонка: выяснить у Марии Леонтьевны, какая продукция не требует, особых специфических знаний, раскупается большими партиями(востребована). И главное даёт быстрый результат, который человек может ощутить практически сразу - это важно. Цена значения не имеет. Запомните это раз и на всегда, всё будет зависеть от ценности, которую Вы вложите, а уж мы с Вами постараемся вложить в наш продукт высшую ценность, которая, радит уверенность и импульс к покупке у покупателя, до того момента, пока себя проявит непосредствеено продукция.
Примечание: так, как перед Вами каталог, а там 200-300 наименований продукции, то первое, что приходит в голову, как я это всё выучу. Не надо учить, я до сих пор весь каталог не читал, всё надо делать по необходимости, либо по немного.
Вы взяли трубку? Вы взяли трубку? Вы взяли трубку? Вы взяли трубку?
Ай да молодец!
Достаём, где у вас записан телефон спонсора.(в начшем случае спонсора зовут Мария Леонтьевна)
Звоним.
Спрашиваем: - "Мария Леонтьевна, я бы хотел выбрать несколько продуктов, которые, я мог бы продать. Так Вот меня интересует 3-4 наименования продукции, которые быстро работают, по ним хорошие отзывы. Ну,я понимаю, что надо стоить структуру, но мне очень нужны деньги вчера ещё.
Допустим Мария Леонтьевна говорит: - "тей-фу, зубная паста, скраб обрикосовый, крем, для рук с ирландским жемчужным мхом, витамины би поллен, грецкий Орех, хлорофил."
Спонсор думал, что он от нас легко отделается, не тут то бы-ы-ы-ыло.
Настойчиво задаём второй вопрос: - "что вы можете рассказать о этих продуктах, то, чего нет в каталоге." Слушаете и записываете.
Мы уже порядком надели, но спонсор на то и спонсор, что б нам помочь, у нас отложилось, он кажеться об этом говорил.
Задаём третий вопрос: - "а кому , я могу ещё позвонить, насчёт продукции.
Допустим нас перенаправляют к Ирине Смоляга, которая может рассказать про скраб. Мы вежливо прощаемся, говорим спасибо и звоним ирине Смоляга.
Да , когда Ирина Смоляга поднимет трубку, мы не забываем спросить, может ли она нам уделить время по очень важному вопросу(из мелочей всё складывается). И спрашиваем про скраб и те же вопросы, что задавали Марии Леонтьевне.
В вашем случае, Вы можете напроситься на встречу и там всё это дело законспектировать.
Так мы действуем до тех пор пока не прояснили, для себя, всё, что нам нужно.
Теперь у Вас на листе, под целями звонка записаны ответы. Конкретные продукты.
Цель достигнута. Ай да молодец.
Звоним спонсору опять, что б он не думал, что в сказку попал и уточняем, можем ли мы расчитывать, на поддержку, если возникнут срочные вопросы, допустим, которые задаст потенциальный клиент.. Мы получаем утвердительный ответ. Теперь пока мы научимся, у нас есть где спросить - кладезь знаний в лице Марии Леонтьевны(это уже неплохо).
Супер
Так как спонсор скорее всего нам , всё это говорил, но мы пропустили мимо ушей, так делаем вместе со мной.
Берём каталог и читаем про эти продукты, возможно, вы, что то ещё высматрите по ходу и Вам понравится, ну что ж не беда звоните спонсору и пусть расскажет Вам про этот продукт.
Наш спонсор к нам относится серьёзно, теперь пришло время и нам сделать шаг 2.
Шаг 2
Идём в магазин и покупаем этот продукт.
Что Вы подумали, ах вы сначало заработаете, а потом купите.
Тогда досвидания, дальше можете не делать. Теперь Вы будете, как ТЕ ПРО КОТОРЫХ, Я УПОМИНАЛ В НАЧАЛЕ, где то, что то слышали. Нет,не хотите так.
Отступление:
Извините за грубость умник(ца). рАСКАЖИТЕ МНЕ О ПРОДУКЦИИ, КОТОРАЯ У ВАС НА ЛИСТЕ написана СВОИ впечатления. Что сложновато.
Слушайте, давайте договоримся, что Вы будете первым покупателем который купит продукт у себя самого. Ведь Вы не купите, что то плохое, а почему вы думаете, что люди дураки и купят, то , что плохо. Что вы решили? Купите. Это правильно. Что ещё Вы говорите, а не факт если вы это купите, то сможете продать.
А это уже не Ваша , а моя забота, как сделать так, что б мы вместе с вами это продали.
Такой расклад Вас устраивает? Я рад, что, да.
Ну вот и хорошо.
Итак записываем сходить в магазин и купить продукцию.
Я Вас подожду поднимайтесь со стула и идите в магазин за продкуцией.
-------------топ-----топ-----топ----(слышу Ваши шаги)------------------------------------------------------------
Вы пришли с продукцией? Ай да молодец!
Звоните спонсору, и похвастайтесь, что вы купили продукцию, дайте, дайте ему, пусть он знает, что вы тоже не лыком шиты, и скоро будете знать и уметь не меньше.
Отвлечёмся немного, вот Вам информация к размышлению
Голос С Неба:(прошу учесть, что это метафора) Сын Мой(дочь моя)не уподобляйся тем форисеем, которые, всё пишут и пишут и говорят, что они учаться, а внутри себя испытывают страх, только подумав, что им надо это кому то рассказывать, и то. что их могут не услышать. а кругом столько людей,которые нуждаются в помощи. Пусть тебя не затмит страх. Твоя истина проста - действуй, действуй,действуй. Говори и тебя услышат, стучи и тебе откроют, проси и тебе дадут, то чего ты хочешь. Я дал тебе выбор определить самому, чего ты хочешь - Помни крепко это. Тебя научат только те, кто тебе будет отказывать, а ты будешь находить всё более убедительные слова, потому что в этом надобность, и когда услышат тебя впустят и будешь ты доволен и будешь ты делиться и за твои труды тебя отблагодарят и дастся тебе то, чего ты так хотел взамен того, что ты дал тем к кому стучался и достучался, кому рассказывал и тебя услышали, кто получил пользу для своих семей и в душе отблагодарил тебя тихо. Помни это крепко. Это истина. Главное определи, что ты хочешь конкретно, я вам дал слова, что бы Вы могли понимать друг друга и называть всё своим именем. Вот и назови мне, что ты хочешь именем и покажи мне то, что ты хочешь создав образ в мыслях своих. Твоё время пришло запиши на бумаге конкретное имя и ясно представь у себя в голове, то, что ты хочешь и , я это прочитаю в мыслях твоих и дам тебе. Есть одно условие, я дам тебе, если ты сам признаешь, что заслуживаешь этого и чувства твои будут радостны и спокойны по отношению к тому, что ты задумал, без вожделения. Ещё тебя наставляю не уподобляйся тем форисеем, которые смотрят в небо и ищут меня там, так как, я тебя создал по образу и подобию своему, моё небо внутри тебя в сердце твоём, есмь Я. Так как ты меня всегда искал, и за всё благодарил ближних своих, верил, что , я постоянно рядом, ты выбрал свой путь и поставил своей целью помогать другим, Я тебя наставлю.
Крепко запомни. Образы это не я - образы в твоеё голове - это - наш с тобой язык, именно это, я имел в виду, когда говорил, тебе: - "представь, что ты хочешь"Я дал тебе силу создавать эти образы, так пользуйся ей и представляй великое. Мысли это не - Я - это тоже язык, что б, я услышал тебя. Помнишь, как ты был маленький и просил меня дать тебе много мороженого. Это было твоё истинное желание, которое исходило из твоего сердца, -Я- послал к тебе тётю Веру, которая приехала к Вам и купила тебе много мароженного. Хотя -Я- знал, что ты будешь кашлять, но -Я- не в силах отказать, истинному желанию. Поэтому внимательно относись к своим мыслям, если они истинны -Я- исполню их.Помни это крепко. Для того что бы направить твои мысли , как, я заложил в твоей душе эмоции, ты знаешь ещё язык - это твои эмоции, это тоже не я, как ты понял. это тоже язык между мной и тобой, его -Я- тебе дал(язык эмоций), что бы ты мог придать своим словам силу и эта великая сила, которую будут видить все, кому ты будешь расказывать о чем либо. Так как, я есть ВСЁ, то значит обо мне. Но это ещё не всё -Я- позаботился, что б ты мог точно определить, где ты будешь больше всего полезен. Я дал тебе чувства, помнишь, в детстве, когда тебе было 5 лет, ты гладил кошку соседа, потому что она тебе нравилась и ты испытывал прекрасные чувства от мягкости её шерсти, от её мурлыканья и он а отвечала тебе, тем, что увидев тебя бежала к тебе. Так вот крепко запомни чувства это не -Я- это тоже язык, который я дал тебе, что б ты мог двигаться в этом мире в правильном направлении, выбирать правильные вещи, правильно оказывать помощь другим. Когда. то, что ты представляешь вызывает вызывает в тебе приятные чувства это значит то. что ты на самом деле хочешь, и тогда чувства усиливают эмоции и ты вкладываешь эмоции в слова, и твои мысли находят нужные слова. Значит ты на правильном пути. Помни это крепко.
То, что ты называешь своим "Я" это , то, что ты сам создал из своих образов, мыслей, чувств и эмоций. Таким ты себя представлял ранее, теперь ты открыл своё сердце для меня, осмыслив и отделив мысли, чувства, образы и эмоции.
Я то, что всем этим управляет. Я есть свет и покой. Просто отбрось все эти элементы и останусь -Я-, чистое сознание, радость и осмысление. Теперь ты понял, что меняя образы, мысли, чувства, эмоции - ты можешь измениться. Вспомни в детстве о чем были твои мысли, чувства эмоции - о мароженом, но это был ты.Теперь твои мысли о семье, но это опять ты.
Ты должен разобряться в себе, тебя подстерегает опастность. Помнишь, я говорил тебе, что создал по образу и подобию своему, я, не могу вмешиваться в твои решения. Но есть то, что может вмешаться в твои решения - это то, что создали Вы люди, Вы его называете коллективное бессознательное, Высший Разум, но это НЕ -Я-. Я разрешил Вам это создать, что б вы могли накапливать знания передовать их из поколения в поколение. Но Вы допустили, что оно стало житьсвоей жизнью в Ваших чувствах, мыслях, эмоциях,образах и среди людей нашлись такие, которые понимая эту силу начали использовать во вред. И теперь если ты не будешь проверять свои мысли на истинность, при помощи чувств, а будешь хотеть, то, что тебе навизали другие люди, я не смогу исполнить это твоё желание, так как это не твоё желание, а другого. Главное, для тебя разобраться в себе определив, что ты действительно хочешь. Это твоя первая цель.
Помни нет абсолютного зла. Всё в мире относительно.
Я тебе открою тайну кто есть ты - ты есть порядок из образов, чувств, эмоций, мыслей. Так как ты есть порядок, то и упорядочивай всё в своей жизни и упорядочивай так, что б от этого было добро другим людям, которые находятся рядом с тобой.
Помнишь в прошлую среду ты топил баню, тебе было хорошо. Но ты перед этим, что сделал, спалил дрова. Ты разрушил порядок(дрова), ты разрушил часть порядка, а именно происходило горение, ты сполил кислород. Ты разрушил существующий порядок а ведь это зло, для дерева. Но, разрушив более простой порядок, ты создал порядок более высокого уровня. А именно мысленный. Чувствуя себя хорошо после бани ты написал стихотворение своей жене и она была счастлива, ты позвонил своему другу , которого низачто обидел и попросил у него прощения, я, дал тебе возможность и ты услышал, как ты можешь принести пользу людям став членом команды NSP. Ты не стал слушать мнение людей, которые не знают, что говорят, потуму что это не их мысли, а мысли того кому это выгодно, именно он настроил этих людей против твоей позиции, ему совсем не нужно, что б люди жили в достатке. Теперь ты сделал сложный выбор и те люди, которые обмануты, ты до них должен достучаться и научить мыслить, как ты. Вот так разрушая старые убеждения, пусть они родят свои новые убеждения. Если ты это не сделаешь, взяв ответственность и потом отступив назад и став одним их них, трусом, толпой, человеком без личной жизни, человеком без радости бытия, ведь всё это составит твоё счастье. Не ищи счастье далеко, оно рядом - это здоровье, любовь и уважение близких , дальних родственников и друзей, радость твоих побед и предвкушение будущих достижений, наслаждение каждым мигом существования. это так просто.
Ты сделал свой выбор и через несколько лет ты увидишь плоды. Когда твой лидер первого уровня, даст заработанные деньги на операцию, для ребёнка , мать, которая воспитывала его оплатить не может. Этот ребёнок, когда вырастет откроет лекарство, которое поможет миллионам людей, ты об этом знать не будешь при жизни, но когда ты уйдешь , придёт время и, я призову тебя ты это увидишь. Если ты откажешься от своеё мечты, то никогда не увидишь счастливых лиц своих партнёров и друзей, которые благодоря твоей настойчивости выросли, стали самомтоятельными и благодоря тебе, помогли тысячам людей найти себя.
И сейчас, я тебе открою самый большой секрет, ты выражай свои мысли в действиях, называй каждое действие именем и делай, для этого, я дал тебе тело.
В этом твоё предназначение, разрушая существующий порядок создавать порядок более высокого уровня, на своём месте.
Теперь ты вооружён. Так в путь.
конец метафоры
Если хотите лучше разобраться в себе и не знаете с чего начать, я Вам предлагаю посетить официальный сайт школы ДЭИР в интернете http://www.deir.org
лично мне деир помог в себе разобраться.Обязательно, когда зайдёте на сайт почитайте историю и Вам станет всё понятно, где Вы, что вы сможете почерпнуть со всего этого.
Книги Дэир можно купить на любом рынке.
Ну вот информацию к размышлению получили, теперь возможно вы подумаете, что Вы хозяин своей жизни и,я буду очень признателен, еси она Вам чем то поможет покрайне мере даст направление, для анализа. То, что тот, кто Вы сегодня, это Ваши мысли и поступки вчерашние, а тот, кто Вы будете завтра, это мысли и поступки сейчас.
Приступаем к работе
Шаг3
Итак на сегодня мы имеем следующее: наше положение новичок в компании NSP, тем не менее, у нас за спиной несколько правильных действий и мы берём ручку и вычеркиваем, то, что мы сделали. Узнали о продукции( вычёркиваем), купили продукт(вычёркиваем),составили рассказ о продукте(вычёркиваем). Вычеркивая следим за своими чувствами, правда приятно зачеркивать то, что уже сделано. Вот и заводим себе привычку, зачёркивать те пункты, КОТОРЫЕ ВЫПОЛНЕНЫ.
Ещё не забыли нашу цель - заработать деньги.
Что бы заработать деньги нам необходимо, что бы эту продукцию, купили те люди у которых эти деньги есть. Скажу по секрету, деньги есть у всех. Вопрос в другом сделаем ли мы так, что б люди предпочли отдать эти деньги за наш продукт. Нам ничего не остаётся, как сделать это.
Берём лист бумаги и пишем.
Итак наше нынешнее положение- я с продукцией(тей-фу, паста.......)
Наше желаниемое положение я с деньгами(считаем, сколько заработаем допустим 50 долларов)
Что для этого сделать? - продать
кому продать- людям
Конечно в этот момент приходит мысль, где их взять? Стоп.Стоп.Стоп.
Выглянте на улицу, что видите- что произошло то, что не могло быть вы открыли, для себя тайну, которая Вас повергла в шок - на улице ходят люди. У-у-у-у-у.Оказывается люди есть.
Короче хватит отмазок работаем дальше над собой.
Берём лист пишем препятствия- белые наши пятна.
Но в верху препятствий два пункта , которые мы преодолели
Для того, что бы из нынешнего положения (я с продуктом) перейти в положение(я с деньгами)
Нужно продать
1. Узнали о конкретной продукции(вычёркиваем)
2. Купили продукт(вычёркиваем)
Время 7 дней
Как мы преодолели эти трудности, потому что знали, что кокретно сделать.Значит, если мы будем знать, что сделать, то мы можем победить любые невзгоды.
Теперь нам надо продолжить список
3. Каким людям продать(ведь мы видели на улице людей)
4.как это сделать или , что , для этого надо сделать
Для чего мы это сделаем.(это понятно, что б заработать деньги, а на, что Вы лично их потратите?
Мне очень нравился форд мондео универсал, так, я год смотрел, а когда принял решение купить, так за три недели осуществил, а это немного, но всё таки шесть тысяч долларов.
Компьтор сначала купил старый, выбросил быстро, остался без компьютора, а потом увидел за 812 долларов и за день заработал. Вот так хотелось.
Итак , если мы разобрались зачем нам деньги и есть желание, то явных два вопроса:
Вопрос 1- каким людям продать?
вопрос2 - Что, для этого надо сделать?(как продать)
Первый вопрос пока оставляем позже вернёмся к нему.
Берём вопрос номер 2, как продать.
Вы сейчас убедитесь,что Вы это делали тысячу раз, просто называли по другому , а процедуру проводили часто. Итак Мы разберёмся, что изнутри, продажа из чего состоит, и только зная конкретные её части, мы сможем это изучить, но сначала надо осмыслить.
Представим, чем заканчивается ваша цель деньгами, правильно.
И продажа предполагает передачу денег за конкретный продукт.
Отсюда и отталкиваемся.
Теперь думаем, что идёт перед деньгами, которые у вас в руках.
Правильно, человек вам их передаёт
перед этим
Правильно, делает заказ
перед этим
правильно вы с ним разговариваете
перед этим
Вы к нему приходите
перед тем, как прийти
Вы звоните
перед тем, как позвонить
Вы определяете цель звонка
Вы планируете, кому позвонить
перед тем, как планировать позвонить
Вы думаете, кто эти люди
Увас появляются знакомые
перед этим вы знакомитесь
Перед эти мы точно знаем, что живём среди людей
Нам этого достаточно
Берём первый пункт с конца и начинаем в него вписывать конкретные действия, которые мы будем делать.Выполнять именно в этих мелочах мы и будем становиться профессионалами и именно из всех мелочей, из которых складывается наш список и будет зависеть продадим мы или нет.
Я живу среди людей(мне нужно прямо сейчас 100 человек)
Мои знакомые вписываем конкретные фамилии, в колонку, далее дописываем телефоны или где найти
Далее, я чувствую уже с опаской смотрите на телефон, и с ужасом, представляем, как нам дадут от винта. Не дадут.Если будете делать по шагам - проверено.
Далее смотрим на свой список
Маша
Иванов
петров
пупкин
и т. д.
Соображаем Маша работает в магазине.
Вот он момент мы словили правильную мысль за хвост( у нас вырисовывается цель звонка Маше.
Наша цель познакомится с продавцами и директором Машиного магазина, но надо сделать так, что б маша нам помогла- это уже хорошо, что понятно, но всё по порядку)
Что собой представляет магазин, правильно несколько продавцов и директор
Теперь Иванов охранник на рынке, скарее всего он знает там продавцов
Петров начальник отдела
Надо заручиться его разрешением на проведение презентации сотрудникам
и т. д. Понятно думаю.
Теперь вспоминаем организации в вашем районе, где вам кто какую услугу оказал
и вносите эти организации в список
Итак над чем далее работать выяснили. А именно, людей знакомых определили(вообще, я не ставлю целью ставить, как составить список знакомых, почитайте на сайте NSP
Итак люди есть теперь нам надо предлог
Я вам подскажу не тужтесь. Берём безопасный предлог. Допустим дать отзыв о диске.
За это денег не надо. Подойдёт.
Звоним спонсору просим переписать 10 интересных дисков, не наглеем, чистые диски покупаем сами, копируем.
Так далее соображаем, надо сделать так, что б вас не отвергли.
Идём в магази, где работает Маша и между прочим, говорим ей несколько комплиментов. Когда она спрашивает, чем занимаетесь говорите, что работаете маркетологом и собираете отзывы людей о новой продукции. Далее спрашиваем разрешения получить её мнение, обьясняем, что надо просто посмотреть диск и ответить в анкете на вопросы. Получаем согласие.
Надеюсь Вы додумаетесь, как составить анкету, как хотоите, главное. что б там была графа где человек напишет свой телефон.
Вечером звоним Маше, говорим огромное спасибо, что она согласилась и несём диск с анкетой. Просим машу, что б
Вы могли дать диски сотрудникам магазина, то есть просим нам помочь .
Приходим в магазин на следующий день отдаём диски ссылаясь на Машу и уходим.
Да вот, как раз то и не уходим.
Ведь отдавая диски мы только познакомились.
Теперь нам надо заинтересовать.
Далее подходим ко всем кому давали диски и давая распечатки и каталоги рассказываем про крем.Как.
Конечно хорошо если у вас есть партнёр, который может помочь.
В чём именно в следующем.
Берём лёгкий продукт крем, для рук, это всегда интересует любую нормальную женщину.
В тот момент, когда вы отдаёте распечатку по крему любому продавцу, подходит ваша партнёрша с четко заученным текстом(надо потренироваться) и говорит привет, а я как жду крем, что просто не знаю, что делать, на что вы говорите, что не было только сегодня привезли. Она в нескольких словах рассказывает, насколько он хорош, даёт вам деньги восхищаясь, насколько он хорош уходит напоминая, что ей надо ещё четыре крема, для знакомых, а то они её разорвут.
Вот Вы и создали ценность, для человека - продавца. Продавец обязательно поделиться с другими.После этого Вы достаёте крем из сумки, говоря, что это Ваш личный и вы можете дать попробовать и даёте попробовать
( я не зря выбрал крем с ирландским жемчужным мхом, попробовав его мало кто из женщин устоит, там и запах, и как он ложиться, и нет жирности, и как чувствуют себя руки после этого. Я и то знаю, люблю покопаться в автомлбиле, не дай мне поездить, а дай покрутить, так вот после мазута сохнет кожа на руках, я у жены беру крем и проблема решается моментально.)
Поверте там подойдут и другие продавцы, дайте им попробовать, либо положите в малый пакетик и пусть попробуют дома.
Далее вы им обещаете, что принесёте попробовать, зубную пасту и абрикосовый скраб. Поясняя , что разобрали и завтра только привоз. Теперь Вы подходите к маше, а может она всё видела, извиняетесь, что сразу не дали попробовать ей. Обьясняете хитро. Маша извини, я думал(а),что ты засмеёшь меня, поэтому постеснялась(СЯ)
Вот это тот момент, которого вы боялись, что б вас не засмеяли.Так вот, чтоб этого не случилось озвучте его сами. На, что 100% получите ответ, да ты , что, мне тоже нужен хороший крем.
Поздравляю барьер пройден(Методов много, со временем Вам помошник не понадобится вы будете легко справлятся сами)
Итак, сначала мы сидели планировали и вот уже продали почти.
Но почти не считается.
Мы открыли, для себя принципы, которыми впредь будем пользоваться:
ДЛЯ ЧЕЛОВЕКА, ЧТО ТО ОКРАШИВАЕТСЯ В ЦЕННОСТЬ, КОГДА ЭТО ЦЕННО, ДЛЯ КОГО ТО, ЕЩЁ.
Мы поняли силу комплиментов
Мы поняли, что,для начала надо дать задание, лёгкое ни к чему не обязыфвающее(допустим дать посмотреть диск)
Подождите, возможно посмотрят диски, и, что то закажут, либо подпишуться.
Но пока мы не будем оставлять на долю случая.
Поэтому теперь говорим Маше, что вечером принесёте скраб и пасту попробовать , она сможет заказать себе со скидкой.
Следите за моей мыслью, я сказал, что Не будем оставлять на долю случая.
Значит делаем следующее, мы допустим договорились, с Машей на 19.00
Звоним В 18. зо и говорим эмоционально, что немного задержитесь так, как привезли пасту и крем и здесь очередь( говорите быстро, примерно так, Машенька -солнышко, я немного задержусь тут крем привезли, я стою в очереди, лишь бы хватило, там девчата, твои хотели заказать не могла бы ты их быстро обзванить. и спросить, сколько кремов заказывать и мне перезвонить в течение 20 минут. Думаю она вам перезвонит.
Вот вы и получили несколько заказов.
Отправляетесь к Маше в 19.30 с кремом, потом спрашиваете, кто ещё заказал. На завтра приходите в магазин берёте деньги говоря, что Вы заказали, Вам оставили, а вам надо оплатить. Зачем вы так сделали, да очень просто приучаате людей деньги давать вперёд.
Теперь ваша задача, когда разносить крем будете, настроить людей , что б с зарплаты вы им принесёте пасту, скраб.
Заберите диски.
Это ещё не всё, теперь у каждого надо спросить по крайне мере по одной рекомендации, это другая тема.
Вот мы с вами и решили вопрос цели звонка рассмотрели продажу изнутри, немного похоже на игру, правда.
Теперь, когда мы совершили первую продажу у нас высокий эмоциональный подъём, идём по нашему списку к незнакомым и оставляем там каталоги.
Потом звоним далее по списку......
На этом сайте будут появляться разные методы, но как Вы понимаете, это надо сесть и написать.Поэтому, что б у меня,для этого было настроение, отправляем мне 1 доллар, за то, что, я подсказал, что сделать и как.
В следующей статье мы расмотрим другие методы и подходы.
Подведём итог:
Деньги у нас- цель достигнута
Совсем не страшно.Правда
Вы обрели новых знакомых, поняли, что к вашим знакомым вы обращаетесь, не, для того, что бы продать, а для того, что бы выйти на их знакомых.
Мы решили вопрос спроса создав его искусственно
Мы поняли, что надо говорить комплименты, это приятно ВАм. значит и людям
Мы держали ситуацию под свои контролем
Молодец.
